「点趣成金」，是抖音电商自成立伊始便延续推出的贸易记载片，约请主要品牌、贸易学者等，借助广域视角，调集前瞻洞见，与平台一路切磋当下焦点的运营策略与方式。

新一季「点趣成金：品牌全域进化论」，聚焦品牌全域运营，由新世相开创人张伟作为主访者，与抖音电商平台方、贸易征询参谋刘润、蓝盒子品牌开创人卢召利、奥伦纳素中国区CEO Kevin Zhang、DISIMAN.LING品牌CEO聂文君和美的中国区域线上平台总司理汤啸，配合切磋新情势、新挑战下，品牌若何在抖音电商全域进化。

2023年5月，抖音电商提出“全域增加飞轮”，制造“内容”、“商品”双飞轮全域互联互通，并在飞轮主轴下延续推出图文、新品、看后搜、会员等新行动，助力品牌冲破困局，找到新的增加点，全域进化正在时辰产生，平台和品牌配合奔赴有着肯定性增加的将来。

2020年自力国潮原����app创设想师品牌DISIMAN.LING正式入局抖音，而现在抖音电商已成为DISIMAN.LING年夜的线上运营阵地。DISIMAN.LING是若何捉住机缘在抖音电商快速突起的呢？在「点趣成金丨图文篇」中，DISIMAN.LING品牌CEO聂文君具体解读若何经由过程“图文”掌控流量盈利，实现“内容即成交”的方式与经验。在他眼中：“图文，成了品牌新的增加点。”

品牌在抖音电商全域进化，若何做好“图文”？本期视频带来DISIMAN.LING的经验分享。

01

摸索图文，掌控抖音电商增量新机缘

在抖音电商，短视频与直播流量趋在不变，合作更加剧烈，若何拓展更多流量笼盖更多用户，成为每一个品牌必需霸占的课题。“我们但愿在抖音电商上面能去发掘更多的流量进口，和更多生意增加的机遇。”DISIMAN.LING品牌CEO聂文君说。

抖音用户体量很是年夜，每一个用户在分歧的场景下，连系本身的爱好特点，偏心的内容形态有所分歧。颠末品牌的摸索，DISIMAN.LING发觉，图文正成为品牌在抖音电商中的新机遇、一个增量的新路子。

近期，图文情势正在抖音突起，成了新的流量机缘。起首，图文内容流量年夜、带货定单增速高。据平台数据显示，在抖音，图文用户的阅览量天天跨越100亿；图文的定单量相对同产物的短视频增加速度超190%。

图文传送消息可读性强，流量年夜。比拟短视频，用户看图文几秒钟便可以捉住重点，并能更直不雅且清楚地揭示产物特点。这一特点，特殊有助在强调工艺、质感的衣饰鞋包等品类凸显产物劣势。与短视频比拟，图文稿均流量晋升225.7%，它是一个新的增加空间，由于之前没有被知足过。

其次，图文情势，可以或许知足更多用户多元化的内容获得习惯。聂文君认为，良多消费者在分歧场景之下，有时辰会加倍青睐恬静、简练的图文情势。另外，图文也填补了视频和直播以外的消费场景：“可能我们的一些老客没有时候去看直播，那我们便可以经由过程图文的情势，把产物推送到他们眼前。”图文和短视频、直播等内容跟尾、组合起来，组成了更立体的传布结果。

另外，图文笼盖年夜量高价值用户。按照平台数据，在拉新环节，30岁以下年青用户图文拉新效力高在短视频；成交环节，30-40岁高价值女性群体在图文成交用户占比跨越60%。

“本年，抱着测验考试的立场，DISIMAN.LING发布了关在产物的几则图文，暴光、浏览快速增加，均超越品牌预期。为了掌控这个增加点，DISIMAN.LING顿时制造了特地担任图文的板块，将图文作为品牌运营的主要模式之一。”

聂文君提到，除在组织上优化，在账号设想上，DISIMAN.LING特地为图文内容搭建了新的矩阵号，锁定图文心智用户。借助搜刮热词，DISIMAN.LING制造图文内容向货架场引流，第-一个月图文GMV就跨越50万，而此刻已晋升到每个月六七十万，增加很是敏捷，“而我们相信，图文的机遇远不止如斯，对图文的研究和投入还需要进一步加码”聂文君弥补道。

在聂文君眼中，图文，已是和短视频、直播并重的带货模式。“在DISIMAN.LING对图文的摸索中，我们的感触感染是，这一情势不管是在流量获得上，仍是成交GMV上，都有很好的表示。”品牌CEO聂文君说，“图文已是DISIMAN.LING的 一个新增加点。”

02

深耕图文，开辟品牌运营提效新路径

行业合作愈来愈剧烈，若何制造高.效的、健康的、可延续的运营模式一向是浩繁品牌持久探讨的课题。聂文君指出，一方面，短视频、直播内容建造本钱高，周期长，当发觉一款爆品后内容迭代相对更慢；另外一方面，衣饰行业遍及退货率偏高，做为非标产物，若何下降退货率晋升运营效益是品牌成长的焦点问题。

而此时，图文的价值就非常凸显。

起首，图文出产本钱低、创作效力高。创作短视频，对人力、场景等有必然要求，而图文的创作门坎就很低。聂文君提到，“建造视频又要剪辑又要配音乐，卡点良多，而图文就很是简单，几张图片配上案牍、音乐、热词搜刮就完成，出产本钱很是低，速度还快。”这一特点，利在新商家在高.效破冰、年夜量上货；也有益在商家在发觉商品热度后，快速跟进内容。

其次，图文也带来了更高的转化率、更低的退货率。聂文君从数据切入，他指出：“图文除在不雅看人数上表示较好，相较在短视频，图文的点赞率、评论率、转粉率也较好。”转粉率的晋升意味是品牌新客的快速拓展。而另外一方面，聂文君不雅察到，图文的全体退货率相较在直播带货降落了10%，“在直播间，很多用户的消费决议计划较‘感动’；在图文场景，用户常常是颠末深图远虑的。”

另外，面临这个全新赛道，抖音电商也在积极鼓动勉励商家介入此中，在政策上赐与充实撑持。本年9月，抖音电商推出了图文免佣政策，所有图文题材带来的买卖，平台的手艺、办事等费用都将全量返还，为品牌进一步降本提效。

因为用户决议计划体例的分歧，图文带货，由于用户心智、轻量化的特质，正成为年夜量品牌商家生意提效的选择。

“图文起到的增进成交结果较着，且本钱很是低。对浩繁还未结构图文的品牌商家来讲，图文是特殊高.效、特殊有价值的盈利。”品牌CEO聂文君总结道。

03

双场协作、细化运营，助推品牌全域进化

“抖音电商此刻鼎力成长全域爱好电商。我但愿我们可以或许在抖音电商生态中周全成长，而不是单方面的去成长直播这一个单一的板块。”

在聂文君心中，DISIMAN.LING是陪伴着抖音电商一路成长的，“我们但愿可以或许联动内容场、货架场，环绕全场域思虑，经由过程全域进化，找到‘一个增加的持久机遇’”。

在原有运营模式的根本上，DISIMAN.LING增添图文运营板块。经由过程邃密化运营图文，引流直播间和货架转化。

在DISIMAN.LING的设想中，图文并不是封锁的转化空间，而是串连了直播前图文预热种草、直播中图文引流，直播后图文跳转店肆发生采办等环节。“直播时，销量有‘小迸发’；直播后，图文场景继续带来收益。”聂文君指出，DISIMAN.LING经由过程做好全域场景之间的协同，让转化更稳健。

图文，是抖音电商全域场景的主要构成部门。一向以来，DISIMAN.LING都谋求在抖音电商缔造更好的用户体验、提效运营。不管对新品牌仍是成熟品牌而言，图文，都是品牌全域进化的主要一环；它，同样成为了DISIMAN.LING向上旅程中，不成或缺的一级台阶。

今朝，抖音电商已堆积2000多个各行业头部品牌，此中近1000个已将抖音电商作为年夜的线上运营阵地。全域爱好电商带给品牌商家年夜的机遇，就是全链路触达和知足用户的需求，并进行买卖。全域增加飞轮主轴下，聚焦如看后搜、新品、图文、会员等主要场景细化、深化运营，毗连内容场与货架场，晋升转化效力，延续获得增加——这就是抖音电商的“品牌全域进化论”，延续带动愈来愈多的品牌商家在抖音电商高速增加。

「点趣成金：品牌全域进化论」还将带来「会员篇」，从美的的品牌视角，阐释其对品牌全域进化论的认知、分享其在分歧范畴的经验。延续存眷「点趣成金」系列篇章，不竭获得“进化心法”和“增加秘笈”！

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