岁末清点，2023年亲子糊口行业释放出消费潜能，此中童装羽绒服品牌高梵kids尤其亮眼。

据领会，此次双11、����app双十二，高梵kids电商多渠道童装同比增加150%，作为抖音1000+高端儿童羽绒服品牌，高梵kids霸榜抖音儿童休闲羽绒服爆款排名前列，挑战赛话题浏览量延续发酵冲破2.4亿。双十二加上“抖音圣诞上新季开新日”发卖了1.3亿，成为抖音童装2023年的开新日冠首，在一众亲子品牌中崭露头角。

更值得一提的是，高梵kids仿佛已成为热点直播间的喷鼻饽饽。据悉，品牌12月份光是在新东方直播间就创下2000万发卖事迹，而双十一在巴图的直播间更是拿下了2600万的高事迹，更有很多着名主播投来橄榄枝。

有业内助士暗示：高梵kids的好成就，申明消费者对高端儿童羽绒服的需求空间是不饱和的，中国儿童高端羽绒服市场尚处在盈利期，在将来会有很年夜的市场空间。

高梵战报

消费不雅念“代际改变”，亲子糊口行业市场空间年夜

比来几年来，跟着现代化市场经济成长，消费需求也加倍趋势多元化，以95、00后为代表的“Z世代”群体逐步进入适婚适育春秋，新一代的怙恃对母婴和亲子市场的消费不雅念和消费习惯都有全新的理念。

艾媒征询数据显示，2022年中国的母婴消费市场范围达57507亿元，估计2024年将达76299亿元。母婴消费行业市场范围的不竭扩年夜为亲子糊口行业的成长供给了杰出的机缘。

前不久抖音发布了《双十一好物节全周期战报》，战报中显示，“亲子糊口行业”类目在双十一时代总GMV同比增加70%，百万爆品数目同比增加108%；抖音商城GMV同比增加779%，商城付出用户数同比增加525%。

业内助士阐发：从行业市场增加的数字来看，亲子糊口行业具有很年夜的潜力，很多品牌的插手和合作，也让我们看到了这块蛋糕的引诱力。从消费者的采办力角度来看，此刻的家长爱为孩子买工具，价钱凹凸已不是他们选择产物的主要尺度，而且他们对个性的表达也已从自我表达，逐步渗入到对孩子衣食住行的高要求上。

以高梵童装为例，今朝高梵kids年夜部门产物售价都在900～2000元，乃至还些格式到达了3000元摆布的价钱，即使是如斯高价，还常常面对“卖断货”的逆境。高梵kids担任人木兰暗示：“在天猫和抖音平台有良多精美妈妈人群，她们在采办儿童羽绒服时，强调的属性必然是功能属性。这小我群的特点就是情愿为孩子采办更好的产物，更好地体验。我们一件鹅绒服的进口绒本钱就要300-400元，特殊是没有异味，这一点是妈妈们很在乎的。”

“这也就要求我们要时辰存眷市场的供需关系，当消费者最先留意到你、承认你，口碑愈来愈好后，你会发觉，其实儿童中高端羽绒服市场是没有被知足，从4月到9月，我们的发卖方针都是超200%告竣的，以致在10月就最先断货，要否则，我们的总发卖额应当会更高。”木兰暗示。

对准鹅绒服赛道，结构垂直细分范畴

“拼增量”的蛮横发展年月闭幕，各品牌都在寻觅新机遇。以全球闻名征询公司BCG的不雅点看，将来中国衣饰市场存量的布局性改良机遇更年夜，企业的机遇在市场局部机遇，增加机遇点将落在细分赛道上。

恰是如斯，2022年高梵kids找准契机，进行了一次“对准机遇点”的转型，并为品牌产物从头定位了一个赛道。据悉，高梵kids阐扬本身劣势，在羽绒服这个年夜赛道里定位了一个鹅绒服赛道，充实激活差别化焦点合作力，知足消费者的特定需求。

对为何会固执在鹅绒服，木兰暗示：“鸭绒服持久并吞羽绒服市场的时期已一去不复返。假如全部羽绒服童装市场是300亿市场份额的话，之前可能290亿是鸭绒产物，10亿是鹅绒产物，但跟着消费进级，将来鹅绒产物会延续掠取鸭绒产物的份额，假如能占有30%就是可不雅的90亿的市场份额。”

专业人士阐发：“真正高真个羽绒服就应当是鹅绒，由于鹅绒服相对鸭绒服更轻巧、更保暖、更舒服，今朝市场上良多高端品牌、轻奢乃至奢品品牌羽绒服，价钱很高，但仍吝在利用鹅绒。鹅绒服是高梵品牌独有的差别化，全球专注鹅绒服的专业品牌只要 Moncler 和高梵，而在中国，就只要高梵，聚焦鹅绒服赛道，也是高梵在高端羽绒服市场博得合作的要害。

高梵KIDS 2023抖in潮童秀上田亮初开场

好比高梵kids推出的龙年限制版龙腾系列鹅绒服，选用700+以上疏松度的年夜朵高质鹅绒，含绒量高达90%，同时每朵鹅绒颠末功能科技频频清洗、高温消杀，告竣远超国标的1000+洁净度，异味和致敏性几近为0。

独到的时髦设想也深受精美妈妈和孩子接待，在产物设想方面，高梵kids也做得很超卓。例如，由田亮和其女儿Cindy代言的活动系列 （夺冠系列）表示亮眼，相较在其他羽绒服，它增加了排汗透气等设想。另外，12月冬奥设想巨匠丁洁的高梵极光系列压轴上市也引发了妈妈们的狂购。

很多妈妈暗示高梵kids的鹅绒服真的很种草，买过一次，就会认准这个品牌。这也再次包管明，一条细分赛道的深耕永无尽头，面料、科技、设想等总在不竭不断改进，高梵kids在这些方面的不竭寻求，终究让鹅绒服显现出豪侈等第的质感体验。

在市场口碑方面，高梵kids也获得了显著的成就。例如，2022年，高梵黑金系列在抖音羽绒服好评率排名前列、抖音高端鹅绒服销量榜排名前列、天猫年夜牌爆款榜单排名前列。更成心思的是，高梵 kids的天猫和抖音店肆分都是100分，这是其他品牌店肆很难到达的。“我们的愿景是成为儿童鹅绒服代表品牌。当消费者提到高梵kids，会顿时反映我们是一个高端鹅绒服品牌，相反，提到鹅绒服，消费者也能顿时想到高梵kids这个品牌。

高梵kids的成功，不但仅是发卖数字的增加，更主要的是品牌影响力的晋升和市场份额的扩年夜。高梵kids担任人木兰暗示：“我们的愿景是成为儿童鹅绒服代表品牌。当消费者提到高梵kids，会顿时反应我们是一个高端羽绒服品牌，是努力在儿童保暖科技，为守护孩子的暖和而生的品牌。相反，提到鹅绒服，消费者也能顿时想到高梵kids这个品牌。” 业内助士认为，这类强烈的品牌计谋，无疑为高梵kids的将来成长奠基了坚实的根本。

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